O mercado financeiro brasileiro enfrenta um desafio recorrente: gestores de recursos de alto desempenho frequentemente optam por abrir suas próprias empresas em vez de permanecerem em grandes instituições.
O Itaú Asset implementou uma nova estrutura para lidar com essa situação. O modelo permite que os profissionais tenham autonomia na gestão de recursos de clientes, enquanto o banco oferece infraestrutura, marca e suporte administrativo, mantendo o gestor dentro da organização.
Nesse arranjo, a gestora disponibiliza toda a estrutura necessária, incluindo tecnologia, canais de venda e apoio administrativo. O gestor, por sua vez, foca em seu conhecimento especializado para selecionar investimentos e buscar resultados.
As condições são previamente estabelecidas, definindo remuneração, custos e procedimentos para desligamento, garantindo clareza na relação.
O que você precisa saber
- A iniciativa visa reter talentos no setor financeiro.
- O modelo busca oferecer mais variedade de produtos aos clientes.
- Parcerias internacionais são parte da estratégia de expansão.
Parcerias no lugar de rivalidade
Para expandir sua atuação em áreas especializadas, como investimentos em empresas fechadas, imóveis e agronegócio, a Itaú Asset adotou uma abordagem colaborativa. Em vez de desenvolver internamente, a gestora busca parceiros internacionais com expertise nesses mercados.
A colaboração envolve a gestão conjunta dos investimentos, onde cada parte contribui com suas competências. Um exemplo é a parceria com o KKR, um dos principais grupos de investimento privado do mundo, na gestão de recursos.
O executivo Carlos Augusto Salamonde, CEO da Itaú Asset, destacou que a estratégia é reconhecer as próprias fortalezas e buscar parceiros que complementem as áreas onde a gestora não possui domínio total.
Essa abordagem se estende a outras frentes, como parcerias com gestoras na China e iniciativas em títulos de dívida de empresas latino-americanas.
Salamonde ressaltou que a humildade em reconhecer o que não se sabe é uma vantagem estratégica, permitindo oferecer produtos mais completos através da combinação de forças com parceiros externos.
Fonte: Infomoney
