Profissionais de diversas áreas estão optando por especializações extremamente focadas, conhecidas como serviços ultranichados, para se destacar no mercado de trabalho. Essa estratégia visa oferecer um conhecimento aprofundado em um segmento específico, atraindo clientes que buscam soluções altamente especializadas.
Karoline Monteiro, fundadora da Monteiro AKL, exemplifica essa tendência no setor jurídico. Sua empresa aceita apenas reclamações trabalhistas de bancários relacionadas a LER/Dort (lesão por esforço repetitivo/distúrbios osteomusculares relacionados ao trabalho). Segundo Monteiro, essa especialização gera uma receita significativamente maior em comparação com ações trabalhistas comuns, com valores que podem variar de R$ 400 mil a R$ 1 milhão.
O valor da super especialização
Ivan Tonet, gerente de acesso a mercados do Sebrae, explica que o foco no “nicho do nicho” é uma estratégia inteligente para pequenas empresas se diferenciarem de grandes corporações. Essa super especialização exige do profissional um conhecimento mais profundo, agregando valor percebido pelo cliente.
Casos de LER/Dort, embora não divulgados isoladamente pelo INSS, representam uma parcela significativa dos afastamentos previdenciários. Entre 2012 e 2024, o SUS registrou 3,5 milhões de notificações relacionadas a problemas osteomusculares.
Veterinária foca em animais exóticos
No setor veterinário, Lucas Porto, da clínica Salvator, também adota a abordagem ultranichada, dedicando-se exclusivamente ao tratamento de animais exóticos. Ele observa que a demanda por esse tipo de atendimento é crescente, com consultas e procedimentos cirúrgicos mais complexos e, consequentemente, com maior valor agregado.
Dados da Abempet indicam um aumento na procura por pets não convencionais. A população de aves ornamentais, por exemplo, supera a de gatos no Brasil, impulsionando o mercado de clínicas especializadas nesse segmento.
Ana Victória Rigon, da Clínica Gaia, destaca a especialização em aves como um mercado em ascensão, com atendimentos que chegam a incluir consultas por vídeo para clientes internacionais. A escassez de profissionais qualificados para examinar animais de pequeno porte, como canários, também eleva o valor dos serviços.
Precificação e exclusividade
Surama Jurdi, CEO da Surama Jurdi Academy, ressalta que a precificação no ultranicho se baseia no valor percebido e na confiança, não apenas no volume. A entrega de um serviço superior justifica um preço mais elevado.
Manoel Cosme dos Santos, conhecido como Manoel dos Sinos, desenvolveu uma técnica exclusiva para restauração, renovação e automação de sinos de igreja e relógios de torre. Sua empresa, a MC Santos Restauração, é a única a oferecer esse serviço específico com sua tecnologia, garantindo uma demanda constante e indicações entre clientes.
O trabalho de Manoel dos Sinos, que envolve restaurações complexas em sinos de até 3,5 toneladas, exemplifica a dedicação e a exclusividade que caracterizam os serviços ultranichados, onde o profissional se torna a referência única em sua área.
Fonte: UOL
