Track&Field (TFCO4): Vale a pena investir? CEO Tracanella explica

Fernando Tracanella, CEO da Track&Field, compartilha sua trajetória e as estratégias que moldam o futuro da marca de varejo esportivo. Com início no Mercado financeiro em 1991, Tracanella desenvolveu uma sólida capacidade analítica em instituições como Unibanco, Banco Patrimônio e Deutsche Bank.

“Essa experiência foi muito importante para desenvolver uma capacidade analítica, entender balanços e fazer valuation, algo valioso para toda a minha trajetória”, disse em Entrevista ao programa Expert Talks – Na Mesa com CEOs, da XP.

O executivo credita ao seu pai, um pioneiro em Relações com Investidores (RI) no Brasil, a influência em sua carreira, seguindo os passos dele que atuou em empresas como Metal Leve (LEVE3) e Perdigão.

Em 1999, Tracanella migrou para o Grupo Pão de Açúcar (PCAR3), onde teve a oportunidade de atuar em diversas áreas, como planejamento estratégico, M&A e controladoria, além de ser CFO. Essa experiência em uma “empresa de dono” é considerada crucial para sua atuação atual na Track&Field.

Da Saúde ao Esporte: Uma Nova Jornada

Após quase 17 anos no Pão de Açúcar, Tracanella ingressou no Grupo Pátria, focando no setor de saúde. Em 2018, uma oportunidade inesperada o levou à Track&Field, marca que já frequentava como cliente. A proposta era unir suas paixões por varejo e esportes.

Ele assumiu como CFO e diretor de expansão, em um momento de transição para a empresa, que se preparava para um IPO. “Em 2018, a empresa passava por uma transição de governança, com a chegada de executivos de mercado. O IPO ainda era uma ideia distante, pensada para 2023”, explicou.

O IPO em Plena Pandemia e a Adaptação Digital

A pandemia de Covid-19, que inicialmente adiou os planos de IPO, acabou impulsionando a Track&Field. “Houve uma demanda muito grande pelos nossos produtos. As pessoas estavam em casa, cuidando da saúde, e o movimento de vendas voltou com força”, relatou Tracanella. O IPO foi concretizado em outubro de 2020, um marco para a empresa.

O sucesso da abertura de capital foi fortemente influenciado pela agilidade na estruturação da estratégia de omnicanalidade. “Hoje, 70% das vendas online são faturadas pelas lojas físicas, o que trouxe o franqueado para dentro da estratégia digital. Antes ele via o e-commerce como concorrente; agora, é um canal complementar”, afirmou.

O social selling, com vendedores atendendo clientes via WhatsApp, também foi fundamental para manter a operação ativa durante os períodos de isolamento.

Raízes e Consistência de Marca

Fundada em 1988, a Track&Field nasceu da amizade de Beto, Ricardo e Fred, evoluindo de um projeto de camisetas para se tornar referência em corrida e fitness. “Desde o início, a Track&Field nunca perdeu o foco em esporte, qualidade e tecnologia dos tecidos. Essa consistência é um dos segredos do sucesso”, destacou o CEO.

A marca se fortalece através de experiências, como corridas de rua e eventos esportivos organizados desde a década de 1990, que fidelizam consumidores e reforçam a identidade da empresa.

Ecossistema de Wellness e Expansão

A Track&Field expandiu seu modelo de negócio para além do vestuário, criando um ecossistema voltado ao bem-estar. A T&F Sports, braço de eventos, tornou-se uma operação rentável. O aplicativo da T&F Sports conta com mais de um milhão de usuários e sete mil treinadores cadastrados, impulsionando novas verticais como o T&F Mall e o T&F Café.

“Nosso objetivo é ser um one-stop shop da vida saudável, oferecendo desde roupas até alimentação e serviços”, explicou Tracanella.

A expansão internacional é uma nova avenida de crescimento, com a abertura de lojas em Portugal e planos de expansão para 2025. A empresa busca manter um ritmo controlado de crescimento no Brasil, com foco na qualidade da operação e na escolha de franqueados alinhados aos valores da marca.

O CEO enfatizou o foco contínuo na rentabilidade e na experiência do cliente, com potencial de crescimento no e-commerce e na personalização de ofertas através de tecnologia e CRM.

Fonte: InfoMoney