A Icatu Seguros iniciará um programa de treinamento focado em capacitar corretores para oferecerem assessoria de investimento em fundos de previdência aberta. O objetivo é aprimorar a análise do cenário econômico, gestão de risco, planejamento de renda e alocação de ativos para os clientes.
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Em um projeto piloto, 144 corretores com uma carteira de R$ 5,8 bilhões em reservas e mais de 7 mil clientes registraram um aumento de 70% na entrada de novos clientes e 370% na captação líquida. Segundo Henrique Diniz, diretor de produtos de previdência da Icatu, a iniciativa visa oferecer maior suporte aos corretores diante da complexidade dos mais de 150 fundos disponíveis, oferecidos por cem gestoras independentes.
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Impacto e Expansão do Programa
O executivo destacou que, para clientes que já possuem seguro de vida, a adesão a um plano de previdência aberta é um passo natural. Anteriormente, a Icatu já realizou um projeto similar, capacitando assessores de investimento para a venda de seguro de vida. Os corretores participantes do novo programa receberão relatórios periódicos sobre o desempenho da carteira de previdência e análises de Mercado em formato de vídeo. 
Resultados e Estratégia da Icatu
Atualmente, a Icatu Seguros administra um total de R$ 57,5 bilhões em reservas e oferece mais de 400 fundos em seu portfólio. A companhia conta com mais de 10 mil corretores ativos e atende a 14 milhões de clientes em todas as suas linhas de negócio. A expansão da oferta e a capacitação dos corretores demonstram o foco da seguradora em fortalecer sua atuação no mercado de previdência privada.
Fonte: Valor Econômico
