A Games Workshop, empresa britânica conhecida por suas miniaturas do universo Warhammer, alcançou uma capitalização de mercado superior à da gigante de brinquedos Mattel, proprietária de marcas como Barbie e He-Man. Enquanto a Mattel vale 4.280 milhões de euros, a Games Workshop atinge 5.880 milhões de euros.
Em seu último relatório financeiro, a Games Workshop registrou resultados recordes em 2025, com receitas de 734,8 milhões de euros, um aumento de 17,5% em relação ao ano anterior. O lucro antes de impostos foi de 312,7 milhões de euros, 29,5% superior ao ano anterior, com uma posição de caixa positiva.
A ação da empresa na Bolsa de Londres valorizou-se 40,7% em um ano, e a companhia oferece uma rentabilidade por dividendo acima de 4%. O sucesso se deve, em parte, à falta de concorrência direta em miniaturas de alta qualidade e à fidelização de sua comunidade de clientes.
Monopólio de miniaturas e universo expandido
A Games Workshop opera em um nicho de mercado com pouca concorrência, produzindo não apenas miniaturas e acessórios de Warhammer, mas também publicando romances através da Black Library e fabricando tintas para as miniaturas pela Citadel. Todos os produtos são desenvolvidos em suas instalações na Inglaterra.
A empresa é especialista em manter a lealdade de seus clientes, permitindo aumentos de preço anuais em torno de 4% sem prejudicar a comunidade. Diferentemente da Mattel, que depende de vendas sazonais, a Games Workshop gera consumos recorrentes. Um cliente pode gastar entre 250 e 1.200 euros anualmente em figuras, expansões, livros e jogos relacionados.
Fidelização e propriedade intelectual
As 570 lojas da Games Workshop em 54 países oferecem espaços para jogar e pintar miniaturas, com funcionários focados em atender e atrair a comunidade. A empresa prioriza a fidelização e o cuidado com sua propriedade intelectual, em vez de simplesmente inundar o mercado.
Projetos licenciados, como o videogame Space Marine 2, exigem rigorosa fidelidade ao universo Warhammer, com a empresa sendo detalhista em aspectos como efeitos sonoros e cores. Acordos para séries e filmes, como os firmados com a Amazon Studios, liderados por Henry Cavill, enfrentam longos períodos de desenvolvimento para garantir a coerência com a franquia.
O impacto de eventos e comunidades
Eventos como o GT Talavera, um importante torneio de Warhammer 40.000, atraem milhares de jogadores e injetam receita nas cidades-sede. Em 2025, o evento reuniu mais de 620 jogadores e 102 equipes, gerando um impacto econômico significativo para a cidade de Talavera de la Reina, que sedia o campeonato desde 2011.
A estimativa é que cada participante gaste entre 600 e 700 euros por campeonato, um valor considerável para a economia local, especialmente em uma cidade que busca diversificar suas fontes de receita.
Fonte: Elpais
