Bianca Andrade, CEO da Boca Rosa, celebra um ano de sucesso da sua marca independente de cosméticos, focada em oferecer produtos para a diversidade de tons de pele brasileiros. O lançamento da base ‘Stick Pele’, com 50 tonalidades, é um marco nesse propósito de combater o que a empresária chama de “erro antigo do Mercado de beleza” no país.
“Os tons mais escuros foram os primeiros a esgotar”, revela Andrade em Entrevista ao Estadão. Ela questiona a visão de que oferecer mais diversidade de cores seria um prejuízo, destacando a vasta população de pele negra no Brasil. “Se você faz uma comunicação certa em um País em que metade das pessoas são de pele negra, como não vai ter esse tipo de consumidora? Elas estão ali, reprimidas, esperando o momento de comprar a base delas.”
Acesso Ampliado com Parceria Estratégica
A avaliação do primeiro ano de produtos ocorreu durante um evento em uma loja da C&A, em São Paulo. A varejista foi pioneira em disponibilizar os itens da Boca Rosa em lojas físicas, facilitando a experimentação e a escolha do tom ideal pela clientela. 
A base da estratégia de negócio e diversidade de Andrade é moldada por sua própria trajetória. Nascida e criada por 20 anos no Complexo da Maré, no Rio de Janeiro, ela iniciou como maquiadora com poucos recursos antes de se tornar uma Influenciadora e empresária de sucesso.
“Não existe nada que me faça dormir com felicidade do que ver mulheres diversas me encontrando na rua e falando que não precisam mais comprar uma base ‘gringa’, que é mais cara e não cabe no Orçamento, e nem precisa mais misturar cores”, celebra. O preço sugerido do Stick Pele é de R$ 89,90.
Desafios de Produção e Margem de Lucro
Manter uma linha de produtos tão diversa apresenta desafios logísticos e de custo. Andrade explica que a produção é mais cara, o que impacta a margem de lucro, mas considera um investimento essencial para atender à demanda brasileira. Ela acredita que a verdadeira escalada de mercado ocorrerá quando empresas com maior capacidade de investimento adotarem práticas semelhantes, tornando os produtos mais acessíveis.
“O que fizemos já deveria ter sido feito há muito tempo. E, de fato, eu acredito que, se não fosse uma mulher periférica fazendo, não seria agora”, afirma. “É um trabalho de formiguinha, feito por mulheres pequenas no mercado, e é por isso que gosto de falar para que marcas grandes também entendam a importância disso. A balança não funciona se quem está com poder, quem tem investidor, não está fazendo a mesma coisa. Nós continuamos com essa evolução, porque aí o mercado evolui e o custo melhora para todo mundo.”
Além das bases, o portfólio da Boca Rosa expandiu-se para incluir produtos para os lábios, como lápis e gloss em 20 cores. A expectativa é dobrar o número de itens disponíveis em breve, priorizando a diversidade.
C&A Celebra Parceria e Crescimento em Beleza
Para a C&A, a inclusão da Boca Rosa no segmento de beleza tem sido extremamente vantajosa. A varejista se comprometeu a disponibilizar imediatamente todos os novos lançamentos da marca.
“A partir do momento em que ela (Bianca Andrade) lança um produto, tentamos ser muito ágeis para entregá-lo para o cliente em primeira mão”, assegura Aluma Gogola, Gerente da Categoria de Beleza da C&A.
O balanço financeiro da C&A deste ano revela que a parceria com a Boca Rosa tem sido crucial para fortalecer a divisão de beleza, criada em 2019. Esse setor tem apresentado resultados expressivos, compensando perdas em outras áreas, como a de eletrônicos.
Gogola destaca que a marca Boca Rosa detém uma participação significativamente maior em comparação a outras marcas na subcategoria de rosto. No primeiro trimestre, a categoria de beleza da C&A registrou um crescimento de 71,1% em receita líquida em relação ao ano anterior, com a inclusão das bases Stick Pele. No segundo trimestre, o avanço foi de 64,2%. Embora os valores exatos não tenham sido divulgados, o impacto é claro.
“A C&A nasceu dando acesso para as pessoas, e Bianca Andrade está fazendo isso muito bem-feito, trazendo um produto de qualidade, com preço acessível, com diversidade para a consumidora brasileira. Então, C&A e Boca Rosa se conectam muito por conta de duas palavras: diversidade e acesso.”
Fonte: Estadão
