Profissionais do mercado financeiro ainda precisam de mais preparo para discutir investimentos no exterior. Essa foi uma constatação em evento da Anbima, que destacou a crescente demanda por internacionalização de portfólios no Brasil. Embora o Acesso a mercados globais tenha se facilitado, ainda há um caminho a ser percorrido na capacitação de consultores e investidores.
Marcelo Billi, superintendente da Anbima, ressaltou que a diversificação internacional, antes limitada por Custos e estrutura, ganhou espaço nos últimos 10 anos. Contudo, a força de vendas precisa ser aprimorada. O executivo também observou uma busca por maior equilíbrio entre risco e retorno por parte dos investidores, impulsionando a diversificação geográfica, influenciada por fatores como consumo e viagens internacionais.
Para atender a essa demanda, a Anbima lançou uma microcertificação gratuita com cinco trilhas de aprendizagem sobre investimentos internacionais. O curso, com cerca de três horas de duração, visa aprofundar o conhecimento dos profissionais para além do exigido nos exames tradicionais.
Estratégias de Capacitação para o Mercado Internacional
Juliana Benvenuto, coordenadora da Avenue, alerta que a Falta de preparo para discutir investimentos no exterior deixará profissionais para trás. A empresa, desde 2022, oferece programas de capacitação para parceiros, cobrindo desde argumentação comercial e funcionamento do mercado americano até planejamento tributário e sucessão patrimonial offshore. Em 2024, mais de 350 sessões ao vivo foram realizadas.
Victor Ferreira, head de Capacitação do BTG Pactual, explicou que a universidade corporativa interna, BTG Bankers, disponibiliza materiais gravados e documentos. A empresa também promove treinamentos síncronos para prolongar a jornada de aprendizado. Para o conteúdo offshore, o BTG prepara um certificado de distinção de conhecimento a ser lançado no próximo ano.
Outra abordagem é a imersão no exterior. O BTG já levou líderes de assessorias para instituições como a Universidade de Columbia e a Wharton School. A Monte Bravo, por sua vez, enviou profissionais para o Disney Institute e trouxe especialistas internacionais para palestras no Brasil, como David Richman. Felipe Carbonar, diretor comercial da Monte Bravo, destaca que discussões semanais sobre o tema offshore impulsionaram o crescimento da corretora. Atualmente, cerca de 15% dos R$ 45 bilhões sob custódia da Monte Bravo estão alocados fora do Brasil, com expectativa de crescimento para 20-25%.
A Importância da Diversificação Geográfica
A busca por diversificação geográfica é uma tendência crescente no Mercado financeiro brasileiro. A Anbima tem focado em educar tanto os profissionais quanto os investidores sobre os benefícios e as mecânicas dos investimentos internacionais. Essa capacitação é vista como crucial para adequar o mercado à realidade globalizada e às necessidades dos clientes que buscam otimizar seus retornos e gerenciar riscos de forma mais eficaz.
A oferta de produtos de investimento no exterior, embora tenha se expandido, ainda exige um corpo Técnico bem preparado. Iniciativas como microcertificações e treinamentos específicos visam suprir essa lacuna, garantindo que os consultores possam oferecer um aconselhamento mais completo e alinhado às expectativas dos clientes. O foco agora é consolidar o conhecimento e expandir a presença dos investimentos internacionais nas carteiras dos brasileiros.
Fonte: InfoMoney
